sun:意料之中。
虽说如此,但佟谨看着这人一副毫无悬念的样子说出这话,还是有些伤人。
但没想到事情在几天后突然有了转机。
之前一直联系的那位市场经理突然跟佟谨说,她送的那套茶具总监很喜欢,之前她发过去的方案也看了,觉得不错,让她过去聊一聊。
聊了之后佟谨才知道自己是误打误撞,引起了对方总监的思乡情。
对方市场总监周明卫,是一个地地道道的湳洲人。
在湳洲,每家每户一日三餐都离不开茶,那里不盛产茶叶,但茶具却极负盛名。
同时湳洲人极度团结,从湳洲出来走南闯北的同乡人,只要有难,都会出手帮助。
而佟谨送过去的茶具,正好就是经典的湳洲瓷器,周明卫在国外经商多年,此时收到家乡的礼物,便以为佟谨是老乡。
佟谨:“我虽然不是湳洲人,但我自小在南延长大,两者近,身边不少朋友都是湳洲的。湳洲人杰地灵,湳洲的瓷器更是一绝。”
拍马屁无论走到哪都不会错。
周明卫显然爱听这话,“这样吧,我懂你们linke的规则,既然你们有两个客户经理都来找我,我也给你个机会,回去将方案改一改,现在的太低调了,我要做肯定要选最体面的。”
太低调了?
佟谨第一次听到用低调形容一份方案。
最后佟谨发了修改需求给之前的策划,要求是:往高调整。
佟谨的理解是,排面要够大,要高端,其他都是次要。
果然,这次的方案,周明卫很满意,还称赞了佟谨一番。
仿佛获得首捷,佟谨忍不住跟某人说道:收回上次的话,我觉得我这回好像可以成功!
sun:哦?
jin:等我签下这张单,我就给你一张大单!
对方隔了好一会,才简单回了一个“好”字。
*
周五下午。
闵春蕾喊许明旭和佟谨到办公室,问新客户目前到进度。
佟谨:“目前的方案已经大致没什么问题了,我接下来会催促一下尽快走签约流程。”
闵春蕾嗯了声,“你呢?”
许明旭:“今早已经将合同电子版发过去了,下班前应该能发回来。”
佟谨惊讶,顿时看向对方,许明旭不好意思地说道,“抱歉啊佟谨。”
闵春蕾挑眉,没说什么,“行,回头把定案发一份给我,下周一作为showcase跟我到顶楼开会。”
佟谨还处在明明一切都谈得好好的怎么突然走到了死胡同里,这时她突然开口,“请问我可以一起去开会吗?”
许明旭看了眼她。
闵春蕾想了想,“算了,那就跟着吧,安静听着,学学别人怎么搞定客户也好。”
周一上午九点二十。
佟谨坐在顶楼会议室的最末位,安静地当全场唯一的一只菜鸟。
许明旭的合同流程已经走完,一锤定音。
周明卫没有说其中理由,只跟佟谨说道有机会再合作。
即使开局时本来就不抱什么希望,但佟谨还是感觉有点沮丧。
或许周明卫当初给她一个机会,纯粹是念在那套湳洲茶具的老乡情怀上。
此时会议还未开始,重要的人还没到位,佟谨便打算跟某人再度更新一下进度。
jin:还是让你失望了,你的大单我要下次才能兑现了。
这回佟谨等了好一会,对方都没有回复,她哭笑不得,这人果然有点现实。
九点半。
蔺驰准时推门而入,程明跟在身后随手把门关上。
佟谨感觉到会议室内气氛明显紧张了起来,所有人不再低声说话,正襟危坐,等待主席位上的人发言。
例会的会议流程成熟,蔺驰只淡淡说了句“开始吧”便专心看着电脑上的汇报内容,只在某些地方简单地开口提问一二。
整场会议都与作为旁听者的佟谨无关,可她却仿佛身处其中已经感觉到一种莫名的高压。
她在会中下意识看了眼蔺驰,这种无形的压强全来自坐在主位的这个男人。
例行汇报结束,蔺驰将电脑盖上,朝会议室淡淡扫了圈,“这个月是轮到一部分享 showcase?”
闵春蕾立刻应声。
蔺驰目光在佟谨所在的位置停留了片刻,“可以随时开始了。”
会议室的灯光缓慢暗了下来,投影仪亮起,首页正停留在方案的首页。
许明旭站起身,走到幕布旁,先是简单介绍了合作背景、沟通的困难和采取了的一系列措施,佟谨听得认真,抱着失败者的虚心,吸取着她最为欠缺的经验。
许明旭:“接下来是本次合作的方案。”
佟谨坐在幕布的不远处,仰着脖子抬头认真看着许明旭讲述的ppt,投影的光淡淡映在脸上。
而她的表情从一开始的全神贯注到某一瞬间的诧异,再到难以置信,都落入了一人的眼里。
蔺驰淡淡看着她,几不可察地敛了敛眸。
许明旭在简短的掌声中鞠了鞠躬,随后回到座位,佟谨却下意识皱了皱眉。
刚才投影的方案,核心部分几乎跟她给周明卫的方案一模一样。
方案虽然出自策划部,但她收到后自己修整了一部分,其中包括策略部分,还有某些措辞语句。
可许明旭的方案,连她修改了的部分都照字全搬。
但方案她只发给过周明卫一人。
佟谨眉头轻皱,这说明周明卫最后通过的是她的方案,可最后却将方案给了许明旭。
这叫什么?前人种树,后人乘凉?还是先来后到?
因为许明旭先搭上的线,占了先机,所以就算选了她的方案,可还是和对方签约。
这时许明旭说道:“有疑问的话大家可以提出来一起探讨。”
方案其实已经很清晰明了,大家都没再发问,而这时一直没说话的蔺驰突然开口,问道:“这是第几版方案?”
许明旭大概没料到蔺驰会发问,愣了两秒后回答:“第二版。”
“那你觉得这个方案,最打动客户的是哪部分?”
“客户对方案的策略很满意。”
“嗯,那你说说这一版对比第一版,就策略这块,前后优化对应的理由和逻辑。”
许明旭顿了片刻,才点头,“好的。”
许明旭不知是紧张还是因为别的,好几次说的话前言不搭后语,几乎找不到逻辑,闵春蕾坐在隔壁,忍不住频频皱眉看向他。
佟谨静静听着,内心复杂,她朝许明旭看去,对方故作镇定下都是虚慌的微表情。
她视线轻轻一偏,便看到刚才提问的蔺驰此时单手支着头,眉头一紧,随即出声打断,“可以了。”
“如此不熟悉自己客户的方案,能签单也算运气。”
在场众人大气不敢出。
许明旭仍旧站着,一时不知道该回什么,气氛十分尴尬。
散会后,佟谨回到办公室,坐在身旁的许明旭并没有要跟她说些什么的意思。
没过多久,许明旭便提着电脑包出了门。
佟谨看了眼闵春蕾关着门的办公室,犹豫不定。
在职场上,想要追求绝对的公平本来就是奢望,特别是像她现在的岗位,动辄牵扯到真金白银的利益,谈公平都显得有点圣母了。
闵春蕾会为她出头吗?
显然不会。
佟谨低头看了眼电脑上的日历,已经转岗快一个月了,她都开始对自己没信心了。
午休的时候,佟谨忍不住戳了戳某人。
jin:在吗?
sun:在不在你都可以直接说。
佟谨心里想,早上直说了你也没回啊。
jin:你有时间接单吗?
sun:你有钱?
“……”
sun:不是跟许明旭抢客户抢失败了吗?
jin:所有想花钱求点安慰可以吗……
sun:那就说说吧,输哪了?
jin:我是来求安慰的……你这话太像我领导了……
正在顶楼办公室批了个文件的蔺驰看了眼信息,随即勾出一个笑,直直让回收批示文件的程明心中瞬间冒了滴冷汗。
sun:也得看值不值得我抽空接这个单。
“……”
jin:说实话,我也不知道为什么会输,可能就是技不如人吧。